結婚相談所
SOAIでは充実した研修制度とストックビジネスをご用意しているため、
未経験でも中長期安定した運営を実現できます。
SOAIの運営会社であるタメニー株式会社は、結婚式のプロデュースやブライダルジュエリーの販売など、さまざまなグループサービスを展開しています。グループサービスに成婚退会者はもちろん、ご家族、ご友人、知人、スタッフ等をご紹介していただくことで、紹介手数料をお支払いします。
タメニー株式会社と直接契約するからこそ、中間マージンが発生しないため、高単価な紹介手数料をお支払いすることが可能です。
さらに、ほとんどのサービスが「ご成約による」手数料の発生ではなく、「ご紹介による」手数料の発生です。
手数料が発生しやすい仕組みのため、継続的な収益化が望めます。
結婚相談事業以外で収益化ができる仕組みこそがSOAI開業の最大の特徴です。
SOAIはパートナーエージェントの成婚率業界No.1※1のノウハウを活かし、個人から法人まで幅広く結婚相談所事業の開業支援を行っています。
タメニー株式会社は結婚相談所事業のほかに、「婚活パーティー」「地方自治体の婚活支援事業」「結婚式プロデュース」「フォトウェディング」「ブライダルジュエリー」「ライフプランニング」など、いずれもお客様のライフサイクルの転換期に携わるサービスを展開しています。
グループサービスと連携することで、“義”を全うし“利”を生み出す、生産性の高いサイクルを創出します。
この仕組みを活かし、SOAIでは結婚相談所の開業支援を続け、日本の生涯未婚率の上昇問題を解決できる一助となり、日本の婚姻率上昇に寄与できる結婚相談所を目指します。
※1株式会社BTC調べ 2022年1月
1
SOAIでは、結婚相談所の新規開業者を応援するために、開業資金を低価格に設定しています。
人材の採用や設備投資、仕入れが不要なため、開業後も継続的に低コスト運営が実現できます。
| 加盟金の比較 | |
|---|---|
| SOAI加盟 | 45万円※ |
| A結婚相談所連盟 | 160万円 |
| B結婚相談所連盟 | 75万円 |
| C結婚相談所連盟 | 80万円 |
※開業に伴う研修費用を含みます。
| ランニングコスト | |
|---|---|
| システム利用料 | 7,700円 / 月 |
| 新規会員登録料 | 2,200円 / 人 |
| 会員管理費 | 1会員あたり 750円 / 人 |
※すべて税込
会員様に合わせて営業時間をスケジューリングすることができます。副業や兼業で、お一人での経営も可能です。
自宅で開業ができるため、事務所や店舗がなくても、パソコンと携帯電話、ネットワーク環境があれば運営できます。
仕入れが必要な小売ビジネスとは違い、仕入れの必要がないため、リスクを抑えることができます。
2
結婚相談所の開業までに、各種研修プログラムを受講していただきます。
業界未経験者でも安心して開業し、持続的な運営を実現していただくために、SOAIでは7つの研修プログラムをご用意しています。
法律を遵守した運営を行っていただくための法令研修をはじめ入会促進に繋がる営業研修や会員のサポート業務に欠かせない担当者育成研修など、結婚相談所事業に掛かる一連のノウハウを体得していただきます。
3
SOAIでは、業務効率と顧客成果をあげやすいシステムを導入しています。
業務効率と顧客成果を上げ続けることで、原価は安く、売上は高いビジネスモデルを実現しています。
例えば、コンタクト調整を完全自動化できるため、サポート担当者は会員の活動サポートに注力することが可能です。
これにより、顧客成果である“成婚”を創出しやすい環境が整っています。
会員活動フィードバック機能では、担当会員とお相手会員からのお断り理由が可視化できるため、
経験の浅い担当者でも的確なアドバイスをすることができます。
※1お見合いのことを指します。
4
SOAIはタメニー株式会社が運営する結婚相談所連盟「婚活アライアンスパートナーズ」の加盟店です。
SOAIはマル適マークの認証（各種法令を遵守した認証）を受けている結婚相談所のため、婚活事業者間の会員相互紹介プラットフォーム「CONNECT-ship」を利用できます。CONNECT-shipはマル適マークを取得している結婚相談所でなければ参画できませんが、SOAIと加盟契約を締結することでマル適マークを取得していない新規開業者でも参画いただけます。
SOAIで開業することで、事業開始から約3.1万人の紹介可能会員数のマッチングプールを使用することができます。
※12022年2月1日現在
※1タメニー株式会社が運営
※2結婚相談所・結婚相談所連盟間での会員相互紹介プラットフォーム
※3結婚相談所連盟
5
弊社グループサービスの結婚式プロデュースやブライダルジュエリーの販売、ライフプランニングサービスなどを展開しております。開業加盟店の成婚退会者を始めとする、事業者様のご家族、ご友人、スタッフ等をグループサービスへご紹介いただくことでご紹介手数料をお支払いしております。
弊社と直接契約するからこそ、中間マージンが発生せずに高単価な紹介手数料をお支払いすることが可能です。
結婚相談事業以外で収益化ができる仕組みがSOAI開業の最大の強みとなります。
現在、未婚率の上昇は日本が抱える深刻な問題です。
（出所）総務省
婚活意識調査では、「パートナーが欲しい」と
考えている人は約8割を占めています。
資料：調査別にみた､未婚者の生涯の結婚意思（2015年）
注：対象は18〜34歳の未婚者 出典：国立社会保障・人口問題研究所
多くの人が結婚したいと考えているにもかかわらず、未婚率は年々上昇しています。
婚姻率の減少に伴い少子化が進み、婚活は多くの国家予算を投入する事業となりました。
1
自治体が「婚活」を行い、それを国が補助金を与えて支援。「地域少子化対策重点推進交付金」は2013年度予算で30億円14年度予算にも30億円が計上。
2
結婚相談所のテレビCMが2014年11月に解禁。
日本民間放送連盟の放送基準が条件緩和により、婚活者の意識の変化が起きる。
3
政府は 少子化対策の一環として、AI（人工知能）を活用した自治体の婚活支援事業を後押し。
婚活サービスを利用し、結婚される方は年々増えていますが、いまだに結婚相談所の普及率は低い状況です。
SOAIは、活動したいと思える結婚相談所の普及を目指すとともに、
婚姻率の上昇に寄与していただける、結婚相談所事業者をお待ちしております。
出典：株式会社リクルートマーケティングパートナーズ「婚活実態捜査2021」より
実際の結婚相談所の仕事内容を紹介します。
お客様のご入会後、活動をスタートしていただくためのサポートをしていただきます。
特に会員様のプロフィール作成は、活動に直結する大切な仕事の一つです。
また、ご希望に応じて写真スタジオの紹介なども行います。
婚活事業者間の会員相互紹介プラットフォームCONNECT-shipにて、お相手を探すことができます。紹介方法は、会員様ご自身で自由に検索する方法や、担当者が希望に沿ってお相手を選んで紹介する方法と、システムにて相性の良いお相手を自動選出し紹介する方法がございます。また、結婚相談所ごとに、紹介数を設定することが可能です。
ファーストコンタクトの日程自動調整システムとコンタクト日程調整を専門とするコールセンターを完備しています。会員様のマイページでファーストコンタクトの日程調整が完結します。これにより、従来の結婚相談所業務の約3割を占めるといわれる、お見合い調整に伴う業務工数の削減を実現しました。
交際サポートは、担当者にしかできない成婚のカギを握る大切な仕事です。会員様の気持ちを紡ぐために、担当者が間に入りご縁を育みます。時に励ましながら、会員様が成婚というゴールに向かって歩んでいけるようにサポートします。
会員様がお互いに結婚に向けた意志を確認し、新しい出会いが必要ないことが確認できれば成婚です。ご入会いただいた日から、共に歩んできただけに、会員様はもちろん、担当者にも喜びの瞬間となります。成婚後もグループサービスへの紹介をしていただくことでサポートを継続できます。
新規開業後の3つの収益モデルケースを紹介します。
結婚相談所の開業スタイルは多種多様となり、結婚相談所事業者の考え方に合わせた展開が可能です。
また、結婚相談による収益に加えて、SOAIグループサービスにお客様※1をご紹介いただくことで、
紹介手数料の支払いが可能です。これにより、純利益増加が実現いたします。
※1ご紹介対象者は成婚退会者のみならず、ご友人、ご家族、スタッフ等もご利用いただけます。
| 項目 | 価格 | 内容 |
|---|---|---|
| 入会金 | 100,000円/1名 | 入会金・活動準備金など ご入会する際にいただく費用です。また会員情報の登録費用なども含まれます。 |
| 月会費 | 10,000円/1名 | 毎月の活動に伴う収入 会員のシステム利用や、カウンセリングの費用です。 |
| 成婚料 | 100,000円/1名 | 成婚の成功報酬 お見合い後交際へと進み、めでたく結婚が決まった際に成功報酬としていただく費用です。 |
| 紹介手数料 | 70,500円/1名 | グループサービスへの紹介手数料 ブライダル関連をはじめ、新生活に伴う各種サービスへの送客時に紹介手数料として発生する収益です。 |
| ファーストコンタクト 調整費（お見合い） |
0円/1回 | ファーストコンタクト調整に伴う費用 婚活アライアンスパートナーズでは、会員様がシステムを使用して調整を行います。利用料として徴収することも可能です。 |
| 収入 | ||
|---|---|---|
| 入会費用 | 100,000円×1名 | 100,000円 |
| 月会費 | 10,000円×10名 | 100,000円 |
| 成婚料 | 100,000円×0.17名
※成婚率は17％で計算 |
17,000円 |
| グループサービス 紹介手数料 |
70,500円×0.17名
※成婚退会者をグループサービスに紹介 |
11,985円 |
| 支出 | ||
|---|---|---|
| システム料 | 新規会員登録料 2,000円×1名 月次システム料 7000円 会員管理費 750円×10名 コンタクト成立料 350円×7名 ※コンタクト成立率は会員の7割で計算 |
-18,950円 |
| 固定費 | 通信料 10,000円 その他費用 10,000円 テナント料 自宅のため、不要 水光熱費費用 自宅のため、不要 |
-20,000円 |
| 収入 | ||
|---|---|---|
| 入会費用 | 100,000円×3名 | 300,000円 |
| 月会費 | 10,000円×30名 | 300,000円 |
| 成婚料 | 100,000円×0.51名
※成婚率は17％で計算 |
51,000円 |
| グループサービス 紹介手数料 |
70,500円×0.51名
※成婚退会者をグループサービスに紹介 |
35,955円 |
| 支出 | ||
|---|---|---|
| システム料 | 新規会員登録料 2,000円×3名 月次システム料 7000円 会員管理費 750円×30名 コンタクト成立料 350円×21名 ※コンタクト成立率は会員の7割で計算 |
-42,850円 |
| 固定費 | 通信料 10,000円 その他費用 10,000円 テナント料 100,000円 水光熱費用 10,000円 |
-130,000円 |
※入会数は、在籍会員数の維持に必要な会員数で起算しております。（相談所運営では、活動会員の成婚である内部退会者以外に、外部成婚による退会者による会員減少が発生いたします。）
※月次の成婚退会者数は、結婚相談所の業界水準の成婚率を参考にしております。（成婚率の計算方法は[1年間の内部成婚数÷1年間の平均在籍会員数]となります。）
タメニー株式会社は、
東京証券取引所グロースに上場しております。
（証券コード：6181）